1999年8月10日,欧软宣布获得3000万元人民币A+轮融资,投资方为银河创投。创始人欧杰在接受亿欧采访时表示,此轮融资将用于培养更多城市服务商和拓展B端客户,以及软包供应链体系的配套建设。此外,Eurosoft已经开始B轮融资。

建材网

从投资逻辑上看,欧洲软装行业处于一个市场极度分散的软装行业。

据亿欧家居此前报道,欧工软装公司创始人欧杰出身,是一家装修公司的设计师。同时经营多家装修企业。他开始列出从硬装到软装的整合清单。后来他在软装采购的过程中发现了商机。2013年6月,创办广东欧工软装设计有限公司,从设计师转型为互联网创业者,专注软装。

在过去的五年里,Eurosoft已经宣布了两轮融资。2014年,欧工软装获得天使投资人华南理工大学创业投资研究中心主任崔屹600万元人民币天使轮投资;2015年7月,获得陈达创投数千万元A轮融资。

在过去的一年里,S2b的概念确实在家居建材行业得到了广泛的应用。专注于“赋能”和“共享”理念的企业层出不穷,欧直软装也是参与者之一。

不同于一开始单纯的软装设计和软装购买的模式,经过五年多的发展,欧直软装已经突破了原有的商业模式。

目前,欧软主要通过连接100多家上游品牌厂商,帮助服装企业提高客单价,降低获客成本,通过线下加盟商和城市运营商提供服务,为包括服装企业在内的2000多家B端企业提供服务。

采访中,欧杰将2017年称为欧洲工人软装培训阶段,发展城市运营商,拓展B端企业客户群,包括加盟商的运营管理。随着本轮融资的发布,Eurosoft还将宣布几件大事:

第一,欧直软装收购了一家物流公司,该公司拥有覆盖全国的物流服务体系。合并后,两家公司共同成立了一家新公司,该公司将成为一家独立的欧直物流公司。欧工软装原本以软装供应链体系为核心优势,这意味着欧工可能初步具备供应链行业“尾后一公里”的服务能力。

据欧杰介绍,欧泰物流未来将能够解决五大问题:一是物流货运;第二,售后服务;第三是防止货物受损。如果有任何损坏,欧洲工人会赔偿。四是楼上送货,即“抬楼”;第五,安装服务。欧杰说,“过去,家具制造商只出售商品。如果我们把安装和售后服务做到位,可以减少B端客户和消费者的一些疑虑。”

二是欧软将涉足智能家居领域,快速覆盖装修公司等B端企业。欧杰认为,智能家居作为软装供应链的核心之一,有望成为一个入口。

第三,欧直软装将于12日正式透露几项战略合作内容。目前已与服饰、塞纳春天、居众装饰等企业达成战略合作。

据亿欧介绍,本轮投资方“银河创投”为新基金,主要投资基于供应链的产业互联、B2B电子商务、新零售和区块链项目。前不久,亿欧家居得到了一个独一无二的消息。银河向跨境软件家具垂直供应链平台“聚划算”投资数千万美元,成为其天使轮投资方。

再加上此轮对欧工软装的注资,不难看出银河创投以B2B投资为主,同时特别关注消费升级和产业升级的后端供应链重构机会。

对于此次投资,银河创投合伙人饶慧钢铁向亿欧家居透露了原因和初衷:“今年,很明显有三股强大的力量在推动软装交易市场。首先来自需求端,人民对美好生活的向往使得三四线城市对品质家居的需求不断提升;二是渠道的帮助,导致大量中小装修公司被迫转型为软装经销商,为渠道铺路;第三是基础设施的完善,包括移动终端的普及,3D view软件的成熟,仓储物流体系的快速建设。”

他认为,历史上取得巨大成就的人有两个共同特点:一是战略眼光长远,坚信自己坚持的大方向是正确的;二、意志力强,每次跌倒都能东山再起。

“我们非常认同欧工坚持的大方向,设计驱动的一站式软装平台代表了行业未来的大趋势。过去,欧洲工人也经历过两次低谷,但他们奇迹般地挺了过来,东山再起。”饶会刚说。

目前,根据Eurosoft的官网页面,Eurosoft已经能够提供一套完整的家具模块。据欧杰介绍,Eurotech还可以为企业提供更快捷的报价清单。企业现有的模式主要是帮助小B企业,比如装车企业,转型自己的业务,从而降低客运成本,发展更多的存量市场。

不过,欧杰也坦言,目前平台的获客能力仍然主要依靠装修公司带来的流量,线上引流能力并不明显。未来,欧杰的思路是先盘活B端存量市场的客户,再通过与开发商的合作打通,帮助装修公司进一步获取客户,拓展渠道,甚至转型。

根据亿欧家居之前的观察,不同于家装行业,纯软装行业的发展面临着更多的挑战,比如大量的sku产品、复杂的供应链、完全个性化的产品属性以及客单价具有高度不确定性& hellip& hellip这些都让软装行业的发展比预期慢了很多。为此我们也总结了软装行业的八大坑。

随着软装行业的获客能力和利润率逐渐下滑,再加上客单价低、sku高、产品运输仓储不可控等痛点,,到目前为止,软装行业还没有一家企业能真正在软装市场上扬名立万,更别说占1%的市场了。

针对行业存在的诸多痛点,欧杰认为,在软装领域,企业和公司创始人一定不能缺乏系统思维和互联网思维,同时必须对行业有足够深刻的理解。如果一个企业只停留在b2c层面,是很难坚持下去的,这也是欧工软装曾经踩过的坑。

因为这一点很明确,欧杰将从“软装供应链一站式服务”的角度,为家居建材企业(尤其是装修企业)提供工具、供应链、平台,从而达到“共享”、“连接”、“赋能”的目的。

接下来,欧直软装计划继续在全国拓展B端客户群,从目前的2000家到年底达到10000家客户。完成这一布局后,计划明年与房地产开发商合作,承接精装房相关业务。

这与欧杰去年10月提到的“系统化帮助B端企业直接服务C端企业的计划”是一致的。不难看出,赋能更多的家居建材和装修公司仍然是欧软下一步努力的重点。

作者 ZhouZhou